很多人看到的新闻都在说小企业大量倒闭、就连众多知名的家具老品牌先后破产。据相关数据统计，迄今为止，今年深圳关门倒闭的家具厂商已经超过270家。家具卖场生计艰难，唯有大企业在大发展。那么，家具行业的倒闭潮真的来了吗？当下中国家具业的真相到底是什么?

真相：家具业总体形势健康 倒闭并不是什么大事！

事实上，中国家具业的真相是：家具业总体形势是健康的，中小企业的生命力很强，虽然倒闭企业不少，但新创建的企业也不少。

很多企业倒闭时，与此同时，新成立的企业也数不胜数。不少出口企业投入巨资开拓内销市场;有做工程定制的正跃跃欲试地要进入成品家具市场;有做电子商务赚了钱的要进入线下市场、实体市场。而被广泛传播的某家“航母型”企业的消沉，几乎都没有被业界关注到（5月份，拥有23年历史的广州标卓家私破产，有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司经营遇到困难）。如果不是一条微信炒作出来一个“惊天动地的”大新闻，人们甚至不知道它已落入窘境。

中国家具业少有巨头，家具生产企业的新建与倒闭，都不必当成惊天动地的大事。它们根本不能算具有行业指标意义。仅就家具制造业而言，总体上还算是正常、有序的，竞争的残酷程度也远不及家电、手机等高度工业化的行业。

家具经销商：经营难度不增大反而减小

最近关于经销商罢市、跟业主理论要求降租甚至斗殴的新闻，公众没少看见。但是新卖场不景气，与经销商发生激烈冲突的事，可以说是陈年故事了。现实版的故事新编，当成热闹看看也就算了，如果当成家具零售业整体衰落的证据，可能就有点雾里看花了。

销售商的利润确实有所下降，但是并没有到山穷水尽的地步。好的卖场仍然在为销售商创造着利润，新的卖场如果各方面条件不错，还是会有经销商入驻。

那些经验不足、想以小投资搏大收入的经销商，被卖场“坑”住的事，不仅是现在会频繁发生，今后也会频繁发生。毕竟家具业的零售利润，一直以来都被各路民间投资看中。今后这样的投资失败而引起的纠纷仍然会一再上演。

事实上，随着不少制造企业强化销售管理，引入规范运营机制，不少经销商的经营难度不但没有加大，反而是减小了。这部分经销商为数不多，但是代表了一个向上的趋势。

家具卖场：总体并未减少、运营机制不断生变

卖场也在分化之中。国内连锁卖场巨头并没有停止扩张的步伐，原有的卖场运营机制也在不断生变。例如开更高端的卖场，例如鼓励开大店、独立店，例如卖场运用自身资源帮助落后经销商增加销量。

当然，整体转型的卖场也不在少数。卖场的过剩是事实，从绝对数看，多数销售商经营艰难也是事实，然而这是一个竞争激烈的时代，哪一行又好过家具业呢?就在中资卖场里的经销商似乎集体抱怨经营压力巨大的同时，外资的宜家家具不断地在中国攻城掠地，不断开卖场，挤占着原本属于零售商的市场份额。

宜家所到之处，体量庞大，顾客如云，利润可观，似乎战无不胜。这样的事实，你倒是说：中国的家具卖场真的多了，还是少了?

总之，中国家具业的从业人士完全不必气馁，不必被一轮又一轮、似乎没有止境的“倒闭潮”吓倒，如果以此作为自己不必进取、随波逐流的借口，那就更是大错特错、误入歧途了。新闻业的特点决定了媒体永远需要吸引眼球的文字，而资深的行业人士永远有着自己的主见与坚持。

家具行业的真相到底是什么?真相就是一切都很正常，中国家具业正健康发展着。

由此看来，中国家具业的倒闭企业现象纯属优胜劣汰。家具业的竞争仍在不断加剧，这就要求新生的家具企业要吸取前车之鉴。业内人士认为，家具业集体倒闭有以下三大根源性的原因。

1、不按需定制，企业未能适应快速变化的消费需求

目前的成品家具行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾显露的并不突出，但当市场环境变差的时候，这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求急剧下降，最终压垮了整个企业。

消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，更重要的原因在于企业未能适应快速变化的消费需求。这几年，由于上游房地产市场的持续增长，成品家具行业也处于极速的野蛮扩张期，当企业长期处于高速增长时，就会丧失对市场的基本判断，对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视，未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。

2、传统企业渠道建设及管理等运营内功脆弱

这一次家具业倒闭潮同时也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时说的，“因为在一二线城市的时候，很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营，总部提供给经销商的服务有限，甚至开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后，另外一方面在营销上又未能顺应家居消费人群从线下到线上的迁移，传统家居卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。未来的家居企业要继续发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为企业的长期战略。

3、板式家具供过于求

除了房产市场的不景气，行业自身的问题也不容忽视，此轮倒闭潮主要出现在成品板式家具这一品类里。在媒体的报道里，将此轮成品家具倒闭潮的原因归咎于板式家具供过于求、产品同质化严重。这其实只看到了行业的表象，其背后反映的是整个B2C时代传统工业面临的集体困境，即消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突。