近年来，蓝天家具以全新的观念改变经营思路，成为中西部办公家具行业典范。不乏传统徽商勤奋、务实的美德的蓝天在环保先行、低碳发展的当下， 积极打破办公家具沉闷、刻板的风格，综合利用各种原材料，以设计之手实现对传统办公家具基因的转变。

　　合肥蓝天家具制造有限责任公司经理张超接受《政府采购信息报》记者采访时表示：“家具的设计应该从设计开始，设计不仅包括外观，更在于通过设计实现材料的高效低碳利用，实现减量化、批量化。蓝天立足于创造一个绿色的办公环境，推动中国办公环境的低碳化进程。”

　　实现原材料多元化利用

　　《政府采购信息报》：蓝天此次在第27届办公家具展馆和产品的设计中推出了哪些新的元素？

　　张超：蓝天主要吸收国际先进办公理念，对于国际产品的形状、外形，本土企业在产品设计中不一定要全部吸收和采纳，企业需要有自己的文化、主题以及客户需求。这次展馆主题为“绿色心情”，吸收国际家具展中一些好的理念并与现在的低碳环保相联系。

　　《政府采购信息报》：自去年开始，家具行业就开始大规模推广低碳环保，从今年的广州办公环境展来看，很多企业依然推进低碳办公，蓝天作为中部办公家具企业的典范，是如何推进的？

　　张超：低碳发展是国家政策，对于企业而言，响应国家政策，积极实现减排是每个企业不可推脱的责任。随着市场对于家具需求量的不断增加，各种材料价格上涨，家具企业必须找到更加天然、可持续、无污染的环保材料。

　　蓝天积极引进日本生产的蛋白皮，这种蛋白皮由鸡蛋壳等废弃材料合成，具有天然皮革的感觉和功能。蓝天还大量使用铝合金代替板材材料，铝合金可以完全实现可回收利用。

　　此外，我们在材料的利用中不提倡使用全木质，而是实现木质、钢制、玻璃、铝合金等的综合设计。蓝天立足于创造一个绿色的办公环境，推动中国办公环境的低碳化进程。

　　设计应实现批量化人性化

　　《政府采购信息报》：低碳设计不仅仅在于对于材料的利用，对于企业而言，推进低碳设计，是否应该进行综合的考虑？

　　张超：办公家具在设计中如果能实现批量化生产，可以在生产中减少很多不必要的浪费，这样就大大地降低成本。蓝天推出的很多系列都属于模块化生产。

　　其次就是要人性化设计。我们在设计中力求实现多种材料的应用以满足不同人群的使用需求，比如钢木更容易表现功能性和个性化，具有便于组合的特点，更适合于主管、普通的职员等较年轻化一族。全实木家具则给人以尊贵感、厚重感，更适合一些企业老板或者政府办公。此外，通过对不同的材料如玻璃、板材、钢铝的巧妙设计，重新组合形成的产品更加多样和丰富。

　　与经销商实现共生共赢

　　《政府采购信息报》：目前品牌营销在办公家具企业中所占的比重开始凸显，但是作为中西部办公家具行业的领军企业，蓝天似乎不善此道？

　　张超：蓝天目前在酒店 办公、会所以及民用已经全部发力，但是依旧是以办公家具为主业务，办公家具市场份额占到90%，而政府采购市场达到60%~70%，蓝天目前处于练好内功阶段，是一个积累沉淀的阶段，是企业发展的必然趋势。

　　《政府采购信息报》：蓝天在政府采购市场特别是安徽省，受到客户认知程度很高，未来希望如何继续推进？

　　张超：由于去年进入中央国家机关办公家具定点供应商名单后，为企业提供了更大的市场空间。未来希望在政府采购市场中做得更好。今年春节过后，蓝天进一步大量储备销售、设计、工艺等各个方面的人才。未来的经济优势会转移到一种与过去截然不同的动力资源上去，这种资源就是人才资本。随着中西部和沿海地区经济逐渐平衡以及蓝天经销商队伍的逐步扩大，，以往蓝天拥有的廉价劳动力成本优势在降低，因而优秀人才资源显得更为重要。